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促銷策劃正在走向墮落
作者：王君武 時(shí)間：2008-10-14 字體：[大] [中] [小]
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撒謊、扯皮、虛張聲勢(shì)是一個(gè)人走向墮落的開始。企業(yè)如人，同樣如此。雖然有句俗話叫：買家沒有賣家精。但我們不要忘記，每個(gè)人都是精明的經(jīng)濟(jì)人，將消費(fèi)者當(dāng)傻子的促銷思路正引導(dǎo)商業(yè)策劃活動(dòng)走向墮落。
有一次和朋友逛街，我說：“聽說某商場(chǎng)打八八折。”朋友當(dāng)時(shí)就笑了，她說，誰還信那個(gè)啊!你抬頭看看那是什么？我抬頭一看，街對(duì)面一個(gè)紅色巨幅，赫然寫著：“全場(chǎng)1.5折起”其中那個(gè)“起”字非常小。進(jìn)場(chǎng)一看，幾乎90%以上的店鋪都打著小招牌：“不參與打折活動(dòng)”。擺明調(diào)戲消費(fèi)者。
更搞笑的是，今年十一黃金周，一家手機(jī)賣場(chǎng)居然打出“買1000送1000”的促銷主題。這個(gè)“1000”其實(shí)是10張面值100的消費(fèi)券，并且這個(gè)消費(fèi)券在下次消費(fèi)時(shí)有種種限制，如：“國產(chǎn)手機(jī)1000以上的可以用一張。”這明顯是學(xué)習(xí)賣衣服的。
但賣手機(jī)的能和賣衣服的比嗎？衣服可以一次買幾件，手機(jī)需要買很多個(gè)嗎？衣服可以每月買一次，手機(jī)需要嗎？因此這個(gè)活動(dòng)比服裝打折更加地不實(shí)惠。尤其做得不到位的是：商家把消費(fèi)券丟得到處都是，隨手可以抓一把，還見人就給……消費(fèi)者對(duì)這個(gè)當(dāng)然也是嗤之以鼻，消費(fèi)券隨手就扔，滿大街都是。
這樣的促銷活動(dòng)讓企業(yè)喪失了誠信，失去了民心，沒有了群眾基礎(chǔ)，如此自作聰明的后果就是：當(dāng)你站在商店門口大喊這個(gè)商品不要錢時(shí)，路人都懶得理你，認(rèn)為你又在耍鬼把戲。
我們把消費(fèi)者當(dāng)傻子的結(jié)局就是消費(fèi)者把我們當(dāng)瘋子。所有的廣告費(fèi)不起作用，所有宣傳品變成垃圾！
這不是危言聳聽，而是促銷策劃集體墮落造成的直接后果。但以撒謊、扯皮、虛張聲勢(shì)為核心的策劃活動(dòng)仍在繼續(xù)……
王君武，廣東大地通訊集團(tuán)品牌管理部高級(jí)策劃。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。email: junwuking@163.com 博客：junwuking.blog.sohu.com移動(dòng)電話：13416839982